2022年是电建地产“客户年”。在聚焦商业核心竞争力建设、坚持市场导向、全面打造优质服务体系和能力的路上，我们将目光瞄准了这样一家神奇的企业。

在河南的三线城市，一家名为胖东来的商贸集团公司，在当地市场占据绝对优势，只要胖东来进入的地方，连世界巨头沃尔玛、家乐福也难以立足。

胖东来用一张密集的商业网络垄断了许昌市零售业。“这绝对是中国最好的店!”中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来后如此评价。

新型商业模型的重塑，首先从重构品牌在消费者心目中的心智开始。南国置业以泛悦Mall·南湖店为试点，各业务部门赴河南胖东来项目开展实地调研，深度对标对焦后，最终生成“南胖子计划”书，系统性指导“南湖项目的客户满意提升”。   

根据南国置业现行业务情况，“南胖子计划”主要围绕服务设施、环境体验和安全措施三大方面进行对标，以此开展改造和操作手册制定工作，通过“体验效果+操作标准”对卖场进行服务力提升改造。

1、做业态布局迭代：通过重新布局，给消费者新体验、新消费内容。

2、分阶段实施南湖外广场改造工程：从视觉上、功能上全面提升南湖文化艺术广场的形象及品质，拉升商场档次，打造“破茧成蝶”的广场地标，形成网红打卡点。

3、服务品质提升：如在服务台、手扶梯、公共通道增设服务指示牌、客诉处理标准展牌，明确场内各项规章制度；在节点位置增设休闲座椅、饮水机、擦鞋器、充电宝、wifi标识、自动擦鞋机等各类设备，让顾客深刻感受到卖场的人性化提升；同时，对卫生间、门头、广告牌进行改造，增设儿童借阅室。

正向的、良好的商业构架都是企业的支点。南国置业各部门通过一系列制度的优化，提升了泛悦Mall·南湖店的操作标准：商业管理部编制和完善商品陈列与运营人员培训等手册；品牌与市场推广部编制和完善广告位、导视与会员服务指引文件；工程物业部与安全环保部编制和完善工程改造、保洁实操标准、停车场管理等文件；人力资源部制定员工驱动性措施，让各项动作有标准可依，同时员工有意愿执行到位，并由人力资源部进行及时奖惩，为提升服务品质提供制度保障。

以上，部分现场效果类改造及执行细则实施后，将进入“反馈期”，反馈期内将对本次“南胖子计划”的各项内容进行必要性及效果性复核，从操作指引实用性、客户满意度、服务设施使用频次三个维度进行检测，优化对标动作，切实做到有效、实用。   

商业的创新正在从模式机制的创新，经历空间与场景的在场创新，过度到以人为核心的体验和服务创新。最终在市场高度竞争时期，围绕客户展开的精细化运营才成为创新增值的抓手。

南国置业主动出击，对标标杆，局部试点，成功后同类全面复制，拟在“对标-执行-反馈-优化”的过程中，摸索出泛悦商业品质服务的成熟标准，锻造出一批具备服务精神的一线人才，为泛悦商业品牌力的提升提供了有效助力。（文/图 江含雪、董炼）